Ihr Job im Firmenkunden-Vertrieb

Marcel Doege, Vertriebsmitarbeiter Firmenkunden

Wie sieht Ihr typischer Arbeitsalltag aus?

Jeder Tag ist unterschiedlich. Ich betreue ein relativ großes Gebiet und fahre etwa 30 bis 60 Minuten zu meinem Firmenkunden. Dort führe ich am Vormittag und Mittag meine Maßnahmen zur betrieblichen Gesundheitsförderung durch. Nachmittags und abends bin ich dann bei den Privatkunden bzw. potenziellen Versicherten zur persönlichen Beratung.

Was ist für Sie das Besondere am Firmenvertrieb?

Es ist sehr wichtig, dass man aus einem sehr breiten Portfolio ein individuelles Konzept erarbeiten kann, das genau auf die jeweilige Firma zugeschnitten ist. Das Angebot wird dann vor den Entscheidern präsentiert und nach der Abnahme als betriebliche Gesundheitsmaßnahme praktisch umgesetzt.

Wie gestalten Sie einen erfolgreichen Gesundheitstag?

Im Vorfeld wird die Firmen-Belegschaft durch digitale oder auch analoge Werbung über die anstehende Maßnahme informiert. Der eigentliche Gesundheitstag beginnt dann damit, dass ich die Veranstaltung gemeinsam mit der Geschäftsführung offiziell einläute und alle Teilnehmenden begrüße. Eine Maßnahme kann beispielsweise ein Rückenscreening, ein Nichtraucherseminar oder auch ein Ernährungscoaching sein. Hierzu nehmen wir je nach Thema spezialisierte Kooperationspartner dazu, die das Expertenwissen in dem Bereich mitbringen. Im Rahmen der gesundheitlichen Beratung knüpfen wir Kontakte zu potenziellen Neukunden und binden die vertriebliche Ansprache mit ein.

Wie bauen Sie eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit einem Firmenkunden auf?

Die erfolgreiche Zusammenarbeit mit einem Firmenkunden bedarf Zeit! Teilweise kann es ein Jahr oder länger dauern, bis man ein Unternehmen für sich gewinnt. Man muss von Anfang an Präsenz zeigen und auf sich aufmerksam machen. Gerade beim ersten Gesundheitstag geht es dann vor allem darum, das passgenaue Angebot mit einer absoluten Verlässlichkeit umzusetzen.